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白酒行業淡季提高高端白酒銷量的技巧

   日期:2017-12-05     來源:中國酒志網    瀏覽:26231    

5-8月,酷暑逼人,此時大多數白酒經銷商的日子都非常難熬。想要努力賣貨,卻不知從哪里入手?

營銷宣傳

在大型超市里,最常用為貨架產品堆頭,據專家長期研究發現,一個即使不起眼的物品,經過十次以上的目視率,也會感染目擊者,容易產生消費欲望;一百個人同樣一個地點目擊同一個物品,至少也有3人/次會產生消費欲望和行為。一個大賣場一個關鍵地段的堆頭就是起到這樣作用:銷售推拉、品牌展示。

除此之外就是營銷活動了。每年長假大節是商超黃金時期,消費高峰,也是白酒重要消費時節。但沒有傳統節假日不等于就沒節假日,商家也可自己制造節假日,這對淡季中掀起一陣消費小高潮很重要。比如國外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周,并把它們安排淡季里,從而在淡季中掀起一陣營銷小高潮。

產品節日化的實現,就要借“節”造勢,打“節日牌”,賦于白酒更多的季節、節日結合的功能和特征。

連環促銷方案

綜觀商家的促銷,雷同居多,單打獨斗,效果不佳。因此淡季期間的商超、當然促銷必須結合白酒特點,別出心裁,與眾不同,而且要講究連貫、系統、配套,多管齊下,才能收到意想不到的效果。

現場系列活動要一波接一波,要有針對性,趣味性,刺激性,目的是為吸引更多顧客參加,將整個促銷活動推向高潮,實現廠家、商家、顧客“多贏”,各有所獲。

相較于中低端白酒,高端白酒市場相對冷場更為嚴重,但恰是此時卻是一年營銷計劃之中重要推廣部分,過好這個夏天,一整年的銷售壓力便減輕不少。

 
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